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Service-Innovation im Vertrieb: Verkäufer-Leasing

Mai

29

2012

Beispiel: eLearning - Zukunftssicherung mit Umsatzsprüngen im B2B-Geschäft   Die noch junge Dienstleistungsbranche von kaum mehr als einem Dutzend externer Vertriebsunternehmen macht mit einer Outsourcing-Innovation von sich reden: Verkäufer-Leasing. Dabei werden Sales-Profis mit dem Auftrag, Umsatzsprünge im Neukundengeschäft zu erreichen, temporär in das Vertriebsteam der Mandanten integriert.   „Erfinder“ der B2B-Vertriebsofferte speziell für erläuterungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen aus den Bereichen Maschinenbau, Systemtechnik, IT, Robotik oder auch von Investitionsgütern sonstiger Art ist die in Bremen ansässige Firma COMPETENCE (www.competence-network.net). „Unsere Mitarbeiter treten typischerweise in der Identität unseres Mandanten auf und beschleunigen die Generierung von Projektgeschäft vor allem bei Neukunden“, erläutert Geschäftsführer Christian Döhle. Dabei stünden Vertriebsoptimierung und -erfolg an erster Stelle. Auch würden die Schnittstellen professionell so organisiert, dass der externe Vertrieb von außen nicht erkennbar sei. Neben monatlichen Fixkosten fielen Erfolgsboni an; vertraglich fixierte Erfolgsmeilensteine (u. a. die Generierung einer bestimmten Anzahl von Angebotsnachfragen bzw. von eines definierten Auftragsvolumens in einer bestimmten Zeit) seien durchaus üblich.     Kurs auf langfristige Lieferbeziehungen bei Neukunden Ziel ist es, bei den betreffenden Mittelständlern mit neuen Denkanstößen Projektgeschäfte mit langfristigen Lieferbeziehungen aufzubauen und dadurch den Umsatz anzukurbeln. Das Competence-Team aus Bremen kommt vor allem dann zum Einsatz, wenn Unternehmen auf bisher unbekannte Herausforderungen [...]

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